Ratgeber · Immobilienverkauf 2026

Immobilie verkaufen: Makler-Profi oder Eigenregie? Finden Sie den richtigen Weg.

Ein objektiver Vergleich von Kosten, Aufwand und Sicherheit — damit Sie beim größten Verkauf Ihres Lebens keine teure Entscheidung treffen.

Unabhängig recherchiert Keine versteckten Kosten Stand 04 / 2026
§ 01 · Direktvergleich

Zwei klassische Wege — vier entscheidende Faktoren.

Die Wahl zwischen Makler und Privatverkauf entscheidet in der Regel über fünfstellige Summen. Dieser Vergleich zeigt ungeschminkt, was Sie wirklich erwartet.

Kriterium
Was Sie vergleichen sollten
Privatverkauf
Sie verkaufen selbst, ohne Vermittler
Klassischer Makler
Beauftragung eines Immobilienmaklers
01 · Finanzen
Kosten
Was Sie der Verkauf unterm Strich kostet.
Günstig, planbar
≈ 500 – 2.500 €
Inserate, Exposé-Druck, Energieausweis (Pflicht!), Grundbuchauszug.
Erfolgsabhängig, hoch
3,0 % zzgl. 20 % USt.
Gesetzlicher Höchstsatz gem. Immobilienmaklerverordnung (IMV). Entspricht 3,6 % brutto vom Kaufpreis. Gilt pro beauftragter Partei (Bestellerprinzip seit 1.4.2023).
02 · Aufwand
Zeitaufwand
Wie viele Stunden Sie selbst investieren.
Hoch
60 – 120 Stunden
Wertermittlung, Fotos, Inserat, Anfragen, Besichtigungen, Bonitätsprüfung, Vertrag.
Minimal
5 – 15 Stunden
Im Wesentlichen Koordinations- und Freigabetermine.
03 · Prozess
Kontrolle
Wer entscheidet über Preis, Interessenten und Timing.
Vollständig
Sie führen jedes Gespräch selbst
Volle Entscheidungshoheit — dafür auch volle Verantwortung.
~ Delegiert
Makler filtert und verhandelt
Bequem, aber weniger direkter Einblick in Interessenten und Argumente.
04 · Sicherheit
Fachwissen & Recht
Rechtssicherheit, Preisfindung, Vertragsprüfung.
Risiko bei Laien
Eigenverantwortung
Fehler bei Exposé, Energieausweis oder Kaufvertrag können teuer werden. Achtung: In Österreich muss der Kaufvertrag durch einen Notar oder Rechtsanwalt errichtet werden (§ 31 GBG). Eine Treuhandabwicklung (Notar/RA) ist für die Grundbucheintragung gesetzlich erforderlich.
Vorhanden
Erfahrung & Marktkenntnis
Qualitätsunterschiede zwischen Maklern sind allerdings erheblich. Vertragserrichtung (Notar/Rechtsanwalt) bleibt auch hier extra zu beauftragen.
Fazit:  Beide Wege haben ihre Berechtigung — aber auch klare Schwächen. Es gibt einen dritten Weg. Hybrid-Modell ansehen
§ 02 · Die dritte Option

Der goldene Mittelweg: Professionell verkaufen ohne Verkäufer-Provision.

Das digitale Hybrid-Modell verbindet die Kontrolle des Privatverkaufs mit der Expertise eines Maklers — kuratiert über unser Partner-Netzwerk und für Verkäufer komplett kostenfrei.

01
Volle Kontrolle bei Besichtigungen
Sie wählen Interessenten aus und führen Termine selbst — im Tempo, das Ihnen passt. Ohne fremden Verkaufsdruck.
02
Top-Portale, von Experten geprüft
Ihr Inserat wird für willhaben, ImmoScout24.at & Co. professionell aufbereitet und redaktionell geprüft, bevor es online geht.
03
Rechtssichere Unterlagen
Muster-Unterlagen nach ABGB, Energieausweis-Check, DSGVO-konforme Anfrageverwaltung — juristisch geprüft. Hinweis: Kaufvertrag und Treuhändschaft (Grundbucheintragung) müssen weiterhin durch einen österreichischen Notar oder Rechtsanwalt abgewickelt werden.
04
0 € Kosten für den Verkäufer
Die Plattform wird im Rahmen des Bestellerprinzips (§ 17a MaklerG, gültig seit 1.4.2023) ausschließlich vom Käufer vergütet. Für Sie als Verkäufer bleibt die Leistung dauerhaft kostenfrei — vorausgesetzt, Sie beauftragen keinen eigenen Makler.
Verkäufer-Provision
0,00 %
ggü. 3,0 % netto (= 3,6 % brutto inkl. USt.) beim klassischen Makler
Ihr Zeitaufwand
≈ 12 Std.
ggü. 60 – 120 Std. bei reiner Eigenregie
Inserats-Qualität
redaktionell geprüft
professionelles Exposé inklusive
Selbst loslegen
Sie wissen schon, dass das Hybrid-Modell zu Ihnen passt?
Direkt zur Plattform
§ 03 · Self-Check

Welcher Verkäufer-Typ sind Sie?

Vier kurze Fragen zu Zeitbudget, Erfahrung und Anspruch — und Sie wissen, welcher Weg wirklich zu Ihnen passt.

Self-Check · 4 Fragen Frage 1 / 4
Keine Anmeldung · keine Daten gespeichert
§ 04 · Stimmen aus der Praxis

Verkäufer, die den dritten Weg bereits gegangen sind.

Drei Berichte aus den letzten zwölf Monaten — unterschiedliche Städte, unterschiedliche Objekte, ein gemeinsamer Nenner: professionell verkauft, ohne Verkäufer-Provision.

Wien · ETW
★★★★★
Ich war skeptisch, ob Besichtigungen in Eigenregie wirklich funktionieren. Mit dem geprüften Exposé und den Vorlagen fühlte ich mich jederzeit sicher und souverän. Verkauft nach 19 Tagen — zum Wunschpreis.
SK
Sabine K.
3-Zi.-Wohnung · 485.000 €
Graz · EFH
★★★★★
Beim Makler-Angebot standen knapp 32.000 € Provision im Raum. Wir haben das Haus in Eigenregie verkauft — mit professioneller Begleitung im Hintergrund. Ersparnis: komplett in unsere Anschluss­finanzierung geflossen.
TW
Thomas & Ines W.
Einfamilienhaus · 740.000 €
Linz · RMH
★★★★★
Was mir am meisten geholfen hat: die rechtssicheren Vorlagen und die ruhige Stimme am Telefon, wenn ich unsicher war. Kein Verkaufsdruck, keine versteckten Kosten — genau wie versprochen.
MR
Markus R.
Reihenmittelhaus · 395.000 €
4,8 / 5Durchschnittliche Bewertung aus 1.240 Rückmeldungen *
38 TageMittlere Verkaufsdauer über alle Objekttypen *
0 €Kosten für den Verkäufer — ausnahmslos
9 / 10Verkäufer würden das Modell weiterempfehlen *
* Interne Plattformdaten von selfimmo.at, erhoben April 2025 – April 2026. Individuelle Ergebnisse können variieren.
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§ 05 · Nächster Schritt

Jetzt unverbindlich prüfen, ob das Hybrid-Modell zu Ihnen passt.

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